- Prix en intra : sur demande.
- Formation à distance.
- Accessible aux bénéficiaires suivants : salariés de sociétés de portage salarial, indépendants en développement d’activité, salariés en reconversion, demandeurs d’emploi.
- Pré Requis : avoir défini son offre de service.
- Délai d’accès : 4 semaines.
Objectifs de la formation
Ce dispositif s’adresse aux professionnels souhaitant acquérir des compétences spécifiques à l’exercice d’une activité indépendante. Il permet d’attester de leur changement de posture et de l’apprentissage d’outils propres à la communication d’une offre de prestation de travailleur Freelance.
À ce titre les objectifs portés par terre certification sont les suivants :
- La mise en place d’une communication spécifique et adaptée à l’activité.
- L’assimilation des savoir-être et du comportement d’un professionnel indépendant.
- L’utilisation d’outils nécessaires à la vente de son offre de prestation.
Le contenu de la formation
Lors de chaque journée, nous travaillons sur les cas concrets par le participant et systématiquement nous passons de la théorie à la mise en pratique par l’utilisation de la simulation.
Objectifs pédagogiques
Présenter son offre de services à distance et/ou devant ses clients. Améliorer sa communication orale pour faire adhérer à son projet. Structurer sa mission et la co-construire avec son client. Exploiter les principales fonctionnalités de LinkedIn.
Résultats de la formation
L’apprenant sera en mesure de :
- Présenter succinctement son entreprise et ses expertises.
- Communiquer son offre en mobilisant les réseaux sociaux, en développant et en entretenant son réseau pour accoître sa visibilité professionnelle.
- Présenter son offre à distance et/ou devant ses clients en initiant des techniques de communication orale afin d’identifier les besoins et de convaincre ses clients.
- Communiquer sur l’objectif et les différentes étapes de l’entretien en mettant en avant la notion d’accompagnement.
- Structurer et co-construire avec son client sa mission en déployant une méthode de questionnement, en identifiant les critères de réussite (coût, délais, qualité) et des objectifs réalisables pour instaurer une relation de confiance avec son client.
- Poser des questions ouvertes afin d’obtenir des informations pour identifier et comprendre les enjeux du client.
- Faire preuve d’un bon niveau d’écoute veillant à ne pas interpréter les propos du client.
- Proposer une solution adaptée aux enjeux du client en mettant en avant ses points forts en adéquation avec les besoins identifiés.
- Prendre en considération le cahier des charges de son interlocuteurs (objections).
- Recueillir l’engagement de son interlocuteur, lever les derniers freins et définir les étapes clés de collaboration future.
- Créer une relation de confiance avec son client afin d’inscrire la démarche dans le long terme.
Modalités d’évaluation
- Des contrôles continus par QCM à chaque fin de modules.
- Une épreuve en Visio – conférence -> production d’un cas concret à présenter lors de l’entretien avec le certificateur.
- Cette évaluation est destinée à valider les acquis des stagiaires par rapport aux compétences attendues dans le référentiel. Elle s’articule autour de cas pratiques et de simulations.
- L’examinateur peut également questionner l’apprenant s’il considère que cela s’avère nécessaire.
Les points forts de la formation
Une formation « ACTION » – Moins de théorie et plus de pratique. Des simulations. Des outils concrets qui peuvent être appréhendés très vite. Un plan d’actions personnalisé pour une mise en application rapide.
Modalités pédagogiques
Les formateurs utilisent les outils pédagogiques suivants : Mises en situation et simulations – Études de cas – Quizz – Tests et QCM – Fiches Environnement, Métiers, Techniques.
Modalités pédagogiques adaptées aux personnes en situation de handicap
En cas de demande d’une personne en situation de handicap, nous mobilisons notre réseau de partenaires de façon à répondre au besoin énoncé.
Nous pouvons mettre en place des environnements souples et adaptés permettant d’agir positivement sur les situations de handicap. L’objectif est la prise en compte des besoins spécifiques et l’optimisation des chances de réussites.
N’hésitez pas à contacter notre référente Handicap – Karine – à l’adresse suivante : kheurtebise@aequalia-consultants.com. Elle mettra tout en œuvre pour faciliter votre parcours d’apprentissage.